～融資審査で「通る」計画には共通点がある～
はじめに
「うちは資金繰りが苦しい。でも、銀行にはなかなか融資をしてもらえない」
そんな悩みを持つ経営者の方は少なくありません。
実は、融資が通らない理由の多くは「事業計画書の作り方」にあります。銀行が「貸しても大丈夫」と判断できる計画書には、共通のポイントがあるのです。
今回は、銀行に嫌われない（＝好印象を与える）事業計画の作り方を、5つのステップで解説します。
なぜ銀行は事業計画を重視するのか？
銀行が見ているのは「返済できる見込みがあるか」です。
その判断材料として事業計画は極めて重要。単なる「夢」や「希望」ではなく、数字の裏付けと実現可能性をチェックしています。
銀行に嫌われない５つのポイント
① 数字に裏付けされた計画になっているか？
「売上が倍になります！」と言っても、根拠がなければ夢物語です。
過去の実績や市場データを使って、根拠ある数値計画を立てましょう。
② 収益構造が明確になっているか？
「どの商品・サービスが、いくら売れて、どれだけ利益が出るか」
収支の構造が見えないと、銀行は「計画が甘い」と判断します。
③ 過去の失敗や赤字にもきちんと触れているか？
赤字を隠すのは逆効果。
大事なのは、なぜ赤字になり、どう改善するのかを説明することです。誠実な説明は、むしろ信頼につながります。
④ 借入金の使い道が具体的か？
「運転資金」だけでは弱い印象です。
「人件費の一部」「商品仕入れ」「広告費」など、使途の内訳を明記しましょう。
⑤ 返済シミュレーションができているか？
返済原資はどこから出るのか？キャッシュフロー計画を添えて、返済可能性を示しましょう。
銀行員はここを見ている
- 売上・利益の見込みが現実的か
- 借入金の使い道が明確か
- 今の資金繰りはどうか
- 社長の熱意と誠実さ
つまり、「この社長は、計画どおりにやってくれそうか？」という“信用”です。
まとめ：事業計画は、銀行との信頼を築く道具
銀行は、リスクを取って貸してくれる「ビジネスパートナー」です。
その相手に「応援したい」と思わせるには、誠実で、数字に強く、実行可能性の高い計画を提示する必要があります。
資金が必要なら、まずは「銀行に嫌われない事業計画」を作ることから始めましょう。
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