～「また貸したくなる社長」には理由がある～
「なぜあの社長は、銀行からすんなり融資を引き出せるのか…？」
同じような業績、同じような規模の会社なのに、融資の通りやすさには差が出る――。
その理由の一つが、「社長自身の印象」です。銀行は“会社”を見ているようで、実は“社長”を見ています。
今回は、銀行との付き合いがスムーズに進みやすい「ウケの良い社長」の特徴をまとめてみました。
これから融資を受けたい、銀行と良い関係を築きたいと考えている方に、ぜひ読んでいただきたい内容です。
ウケが良い社長は「数字に強い」と思われている
銀行は、融資先の社長が「数字に弱い」と感じた瞬間、警戒心を強めます。
なぜなら、数字に弱い＝現状を把握していない＝経営が不安定になりやすい、と判断されるからです。
決して、簿記資格や高度な会計知識が必要なわけではありません。ただし、最低限の理解は求められます。
たとえば、
- 「直近の売上は？」
- 「今期の利益見込みは？」
- 「借入金の残高と返済スケジュールは？」
こうした質問に、すぐ答えられる社長は信頼されやすくなります。
「全部、税理士任せ」「わからないから、後で確認します」では評価が下がります。
自社の数字にきちんと向き合う姿勢が、銀行の信頼につながるのです。
「正直に話す」社長は安心される
銀行担当者は、融資先の“リスク”を最も気にしています。
そして、「この社長なら、何かあっても正直に話してくれそうだ」と思える相手には、多少の問題があっても柔軟に対応します。
逆に、「言い訳ばかり」「隠しごとをしていそう」と思われた時点で、心を閉ざされます。
たとえば、赤字決算であっても、「なぜそうなったか」「今後どう立て直すか」を説明できれば、前向きな評価につながることもあります。
問題があっても、それを隠さず、真摯に話す姿勢が大切です。
「約束を守る」社長は信頼される
銀行にとっての“信用”とは、派手な経歴でも口のうまさでもなく、「約束をきちんと守る人かどうか」です。
たとえば、
- 書類の提出期限を守る
- 面談の時間に遅れない
- 月次報告をきちんと行う
- 約束した返済を実行する
こうした日常的な「小さな約束」を守る社長ほど、銀行からの評価は上がります。
「この人なら、貸したお金をきちんと返してくれるだろう」と感じさせる積み重ねが、融資の通りやすさに直結するのです。
「経営計画」を語れる社長は一目置かれる
銀行が最も知りたいのは、「この会社は、将来ちゃんと返済できるか？」という点。その判断材料となるのが、「経営計画」です。
特に中小企業の場合、決算書の数字だけでは将来性までは読み取れません。
だからこそ、社長の口から語られる「ビジョン」や「計画」が、重要になります。
「来期はこういう商品を展開し、売上〇％増を目指します」（もちろん裏付け・根拠も必要）
「設備投資は今期で一区切り、次期からはキャッシュフローを重視します」
――こうした具体的な計画を語れる社長は、銀行担当者にとって頼もしい存在です。
もちろん、すべてが計画通りにいかなくても問題ありません。
「考えていない」ことが問題なのです。
「銀行をパートナーとして扱う」社長は好かれる
最後に、銀行ウケの良い社長に共通しているのが、「銀行を”味方”として見ている」点です。
「どうせ銀行は貸してくれない」「言ってもムダ」――そんな態度では、担当者も心を閉ざします。
一方で、「一緒に経営を良くしていくパートナー」「財務面で頼れる相談相手」として銀行と付き合う社長は、担当者からも自然と協力されます。
たとえば、
- 定期的に経営報告をする
- 設備投資や資金調達の前に事前相談する
- 新しい事業を始める際に一言報告する
こうした関係性を築いている社長は、多少のピンチでも“助けてもらえる”確率が高くなります。
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