～経営判断を変える“儲け”の本質～
「売上を上げろ！」は、多くの社長が口にする言葉ですが、それだけを追う経営には落とし穴があります。
実は、本当に見るべきは「売上」ではなく「粗利（売上総利益）」です。
粗利って何？
粗利とは、「売上－原価」のこと。
たとえば、商品を1,000円で仕入れて1,500円で売れば、粗利は500円です。
つまり、いくら売っても、粗利が少なければお金は残らないのです。
売上が多くても儲からない例
以下の2社を比べてみましょう。
| 会社 | 売上高 | 粗利率 | 粗利額 |
|---|---|---|---|
| A社 | 1億円 | 10％ | 1,000万円 |
| B社 | 5,000万円 | 40％ | 2,000万円 |
売上はA社の方が多いですが、儲かっているのはB社です。
粗利率の高さが経営の安定につながるのです。
なぜ粗利が重要なのか？
粗利から、人件費・家賃・広告費などの経費を払います。
粗利が少なければ、いくら売っても赤字になるだけ。
また、銀行も融資審査で粗利率を重要視します。
社長が意識すべき３つのポイント
(1)粗利率を把握せよ
売上に対する粗利の割合（粗利率）を、商品や取引先ごとにチェックしましょう。
「どの取引が儲かっているか」が見えてきます。
(2)値引きではなく利益重視の価格設定を
たとえば粗利率20％の商品を10％値引きすると、利益は半減します。
「売れる価格」より「儲かる価格」を基準に考えましょう。
(3)粗利の高い事業に注力せよ
オリジナル商品やサービス型事業など、粗利の高い分野に注力することで、収益性は改善しやすくなります。
まとめ
- 売上より「粗利」を重視せよ
- 粗利がなければ、会社は回らない
- 商品・顧客ごとに粗利を見える化せよ
「売上は虚像、粗利は実像、現金は真実」
経営の判断軸を「売上」から「粗利」に変えることで、儲かる経営への第一歩が始まります。
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