「銀行から“事業計画を出してほしい”と言われたけど、どう書けばいいのか分からない…」
そんな悩みを、多くの社長さんは持っています。
社長としては「会社を良くしたい！」という想いがある。
でも、銀行が知りたいのは「お金を返せる見込みがあるか」という点だけです。
銀行が見ているのは「返済できるかどうか」
銀行は、あなたの夢や情熱ではなく、数字で見える根拠を求めています。
売上がいくらで、経費がどのくらいかかり、利益がどれくらい残るのか。
そこから返済できるかどうかを判断しているのです。
どんな事業計画が「銀行ウケ」するのか？
ポイントは3つあります。
① 現状の分析
「なぜ売上が下がったのか」「何がうまくいっていないのか」を正直に書くこと。現実を見ている社長だと伝わります。
② 改善策とその根拠
「こうすれば良くなる」という具体策に、なぜそう思うのかという理由（根拠）も添えると説得力が増します。
③ 数字で見える将来像
売上、利益、借入返済、手元資金などの数字計画があれば、銀行も安心して判断できます。
銀行が喜ぶ事業計画の型
ここまでの内容をふまえて、銀行向けに好印象を持たれる「事業計画の型（構成）」を、以下にご紹介します。
【銀行が好む事業計画フォーマット】
- 会社概要
社名・代表者・事業内容・沿革・取引先など基本情報。 - 現状の課題認識
現状の業績推移、問題点、課題の背景。現実を直視する姿勢を。 - 今後の方針と戦略
具体的な改善策・商品戦略・営業手法・販路拡大方法など。 - 数値計画（3か年推移）
売上・粗利・経常利益など。可能ならキャッシュフローも添える。 - 資金の使途と返済計画
借入金の使い道・期待される効果・返済原資（どこから返すか）。 - 強み・外部支援
自社の強み、支援者（顧問・税理士・外部専門家）の存在など。
これに加えて、社長としての想いが少しだけ入っていれば、計画に「人の顔」が見えて、信頼感がぐっと増します。
最後に
銀行が見ているのは「この会社は返せるかどうか」。
だからこそ、想いを数字で裏付けることが大切です。
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